Для того чтобы бизнес процветал, необходимо уметь анализировать конкурентов и использовать это в свою пользу. В WBA Digest мы рассмотрели, какой подход поможет вам выйти за рамки обычного конкурентного анализа и стать лидером на рынке.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ - это процесс изучения деятельности конкурентов на рынке с целью выявления их сильных и слабых сторон, стратегий продвижения, ценовой политики, ассортимента продукции и других факторов, которые могут влиять на ваш бизнес. Это необходимый инструмент для разработки эффективной стратегии и повышения конкурентоспособности вашей компании.
Конкурентный анализ помогает:
- Задавать направление деятельности бизнеса, опираясь на данные о конкурентах;
- Повышать вероятность успеха за счет изучения ошибок и успехов других;
- Выделяться на фоне конкурентов, разрабатывая уникальные предложения;
- Выявлять моменты, которые упускают конкуренты, и использовать их в своей стратегии;
- Избегать ошибок, которые были совершены другими бизнесменами, минимизируя риски.
Этапы анализа конкурентов:
- Найдите информацию о рынке и потребностях аудитории, чтобы понять контекст вашего бизнеса;
- Ознакомьтесь с маркетинговыми исследованиями для получения общей картины рынка;
- Определите ваших прямых, косвенных и неявных конкурентов и оцените их стратегии.
*Прямые конкуренты - это компании, предлагающие аналогичные продукты или услуги;
*Косвенные конкуренты - это организации, удовлетворяющие те же потребности аудитории, но с использованием других методов;
*Неявные конкуренты - это альтернативные решения или способы удовлетворения потребностей клиентов.
- Проведите анализ следующих факторов:
Проведя глубокий анализ конкурентов по всем вышеперечисленным пунктам, вы сможете выделить ключевые особенности и преимущества своего бизнеса, создавая уникальное предложение для аудитории и выходя за пределы обычного конкурентного пространства.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ - это процесс изучения деятельности конкурентов на рынке с целью выявления их сильных и слабых сторон, стратегий продвижения, ценовой политики, ассортимента продукции и других факторов, которые могут влиять на ваш бизнес. Это необходимый инструмент для разработки эффективной стратегии и повышения конкурентоспособности вашей компании.
Конкурентный анализ помогает:
- Задавать направление деятельности бизнеса, опираясь на данные о конкурентах;
- Повышать вероятность успеха за счет изучения ошибок и успехов других;
- Выделяться на фоне конкурентов, разрабатывая уникальные предложения;
- Выявлять моменты, которые упускают конкуренты, и использовать их в своей стратегии;
- Избегать ошибок, которые были совершены другими бизнесменами, минимизируя риски.
Этапы анализа конкурентов:
- Найдите информацию о рынке и потребностях аудитории, чтобы понять контекст вашего бизнеса;
- Ознакомьтесь с маркетинговыми исследованиями для получения общей картины рынка;
- Определите ваших прямых, косвенных и неявных конкурентов и оцените их стратегии.
*Прямые конкуренты - это компании, предлагающие аналогичные продукты или услуги;
*Косвенные конкуренты - это организации, удовлетворяющие те же потребности аудитории, но с использованием других методов;
*Неявные конкуренты - это альтернативные решения или способы удовлетворения потребностей клиентов.
- Проведите анализ следующих факторов:
- Продукт: изучите особенности продукции конкурентов, их качество и инновации;
- Цена продукции: определите ценовую политику конкурентов и их стратегии скидок;
- Место продаж: оцените каналы распространения продукции (офлайн/онлайн магазины, маркетплейсы);
- Продвижение: изучите способы рекламы и коммуникации конкурентов (ToV, инфлюенс маркетинг);
- Люди: анализируйте персонал конкурентов, сервис и способы общения с клиентами;
- Процесс: оцените удобство оформления заказа, доступность каталога, возможность связаться с компанией;
- Окружение: изучите дизайн магазина/сайта, представление товаров и общий стиль компании.
Проведя глубокий анализ конкурентов по всем вышеперечисленным пунктам, вы сможете выделить ключевые особенности и преимущества своего бизнеса, создавая уникальное предложение для аудитории и выходя за пределы обычного конкурентного пространства.
Фотография: Freepik.com