WBA Digest - WBA дайджест

Как стимулировать продажи?

Стимулирование продаж (sales promotions) — маркетинговый прием, который подталкивает потребителя покупать больше и быстрее.

Задачи стимулирования продаж:

  1. Создание спроса на новые линейки товаров
  2. Поддержка конкурентоспособности
  3. Распродажа остатки товаров, которые почти не продаются
  4. Привлечение новых клиентов
  5. Увеличение продаж в несезон
  6. Повышение доверия торговых представителей

Методы стимулирования продаж

  1. Скидки (например, «1+1=3», сезонные распродажи)
  2. Ограниченное время предложения (“приобрести билет можно только до конца сегодняшнего дня!”)
  3. Праздничные кампании (например, акции в честь нового года или дня рождения компании)
  4. Подарок за покупку (например, бесплатное кофе после 6 покупок)
  5. Купоны на первую покупку
  6. Бесплатная доставка (“бесплатная доставка при заказе от 1500 руб.”)
  7. Расширенные условия оплаты (например, рассрочка)
  8. Программы лояльности
  9. Пакетные предложения (например, подарочные наборы или скидка на кофе с десертом)
  10. Акции для брошенных корзин (скидка на товары, давно оставленные в корзине)
  11. Акции при регистрации
  12. Маркетинг с участием инфлюенсеров (партнерская ссылка, дающая скидку)
  13. Сделки на основе локации (например, акции в магазинах на юге города)
  14. Вознаграждения за отзывы (“скидка 20 % на следующую покупку за хороший отзыв)
  15. Кэшбек (возврат части средств после покупки)
2023-10-03 11:46