Стимулирование продаж (sales promotions) — маркетинговый прием, который подталкивает потребителя покупать больше и быстрее.
Задачи стимулирования продаж:
Методы стимулирования продаж
Задачи стимулирования продаж:
- Создание спроса на новые линейки товаров
- Поддержка конкурентоспособности
- Распродажа остатки товаров, которые почти не продаются
- Привлечение новых клиентов
- Увеличение продаж в несезон
- Повышение доверия торговых представителей
Методы стимулирования продаж
- Скидки (например, «1+1=3», сезонные распродажи)
- Ограниченное время предложения (“приобрести билет можно только до конца сегодняшнего дня!”)
- Праздничные кампании (например, акции в честь нового года или дня рождения компании)
- Подарок за покупку (например, бесплатное кофе после 6 покупок)
- Купоны на первую покупку
- Бесплатная доставка (“бесплатная доставка при заказе от 1500 руб.”)
- Расширенные условия оплаты (например, рассрочка)
- Программы лояльности
- Пакетные предложения (например, подарочные наборы или скидка на кофе с десертом)
- Акции для брошенных корзин (скидка на товары, давно оставленные в корзине)
- Акции при регистрации
- Маркетинг с участием инфлюенсеров (партнерская ссылка, дающая скидку)
- Сделки на основе локации (например, акции в магазинах на юге города)
- Вознаграждения за отзывы (“скидка 20 % на следующую покупку за хороший отзыв)
- Кэшбек (возврат части средств после покупки)