Партизанский маркетинг: что это и каким он бывает?

Партизанский маркетинг (guerilla marketing) – комплекс маркетинговых и рекламных технологий, который позволяет эффективно продвигать свою продукцию при минимальных бюджетах за счет оригинальной и креативной идеи, положенной в основу проекта.

Например, еще в 19 веке русский предприниматель Николай Шустов нанял десяток студентов, чтобы они обходили московские трактиры и требовали подать им «шустовский» коньяк. Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и провоцировали драки. В итоге об этих происшествиях написали разные московские газеты, и так люди узнали о новом алкогольном бренде.

Виды партизанского маркетинга:

1) Вирусный маркетинг – продвижение товаров и услуг за счет и силами самой целевой аудитории, добровольно (осознанно или неосознанно) участвующей в распространении информации о предмете маркетинга.

2) Эмбиент-маркетинг – реклама, размещенная на элементах городской окружающей среды или других непривычных носителях (например, скамейки, ручки дверей, остановки и т. д.). Она имеет большую частоту контакта, помогает охватить ту аудиторию, которая не реагирует на «традиционную» рекламу, с помощью неожиданного появления в ее повседневной жизни, а также может стать поводом для сарафанного радио.

3) Маркетинг «из засады» – ситуативная реклама, которая, по факту, является ответом на инфоповоды конкурента. Одним из самых ярких примеров является противоборство Burger King и McDonalds, которые часто “подкалывают” и “задевают” друг друга в своих рекламных кампаниях.

4) Скрытый маркетинг – все форматы нативной рекламы: интеграции с инфлюенсерами, UGC, продакт-плейсмент и многое другое. Из-за перенасыщения рекламой многие люди начали агрессивно реагировать на традиционные форматы продвижения, поэтому нативная реклама является идеальным вариантом для подобных кейсов, так как почти вся аудитория в моменте даже не понимает, что смотрит рекламу.

В партизанском маркетинге также важно следить за трендами. Например, сейчас на пике продолжает оставаться тема искусственного интеллекта, поэтому вы можете создавать свои рекламные материалы с помощью чат-ботов и других программ, работающих на основе ИИ, и рассказывать об этом аудитории.