Как вебинар может увеличить продажи?
В последние годы сильно выросла популярность вебинаров, потому что людям нравится постоянно обучаться чему-то новому. Но правда ли, что вебинары – это только про образование?
Вебинар — это прямой эфир, который проводится с целью не только обучения, но и повышения продаж своего товара/услуги.
Может показаться, что вебинары используются только в бизнесе из образовательной сферы, однако сейчас они стали полноценным маркетинговым инструментом.
Вебинар помогает повышать:
Чаще всего вебинар проводится 1-3 докладчиками, которые не видят лиц зрителей. Вся коммуникация между выступающими и слушателями проходит в чате на платформе, т. к. аудитория обычно достаточно большая.
Виды вебинаров:
Вебинары почти во всех случаях занимаются продвижением товара/услуги, однако их все равно можно поделить на продающие и не продающие.
1) На продающих вебинарах определенное время выделяется на то, чтобы зрители совершили целевое действие – оформили заказ или оставили свои данные.
2) На не продающих вебинарах прямые продажи не проводятся, однако там демонстрируются преимущества продукции и, тем самым, повышается узнаваемость бренда.
Из чего состоит вебинар?
1)Приветствие
2)Основная контентная часть
3)Ответы на вопросы
Всегда ли вебинар будет эффективным?
Нет, использование вебинара для повышения продаж подходит не для каждого продукта.
1)Если продукт достаточно простой и всем и так понятная его польза, то почти никто не захочет тратить 1-1.5 часа на его изучение.
2)Если продукт дешевый, а то есть не превышает примерно 10-15 тыс. руб., то ситуация повторится – человеку будет жалко тратить свое время и легче будет сразу импульсивно заплатить за продукт.
В последние годы сильно выросла популярность вебинаров, потому что людям нравится постоянно обучаться чему-то новому. Но правда ли, что вебинары – это только про образование?
Вебинар — это прямой эфир, который проводится с целью не только обучения, но и повышения продаж своего товара/услуги.
Может показаться, что вебинары используются только в бизнесе из образовательной сферы, однако сейчас они стали полноценным маркетинговым инструментом.
Вебинар помогает повышать:
- лояльность клиентов
- экспертность личности
- уровень продаж продукта/услуги
Чаще всего вебинар проводится 1-3 докладчиками, которые не видят лиц зрителей. Вся коммуникация между выступающими и слушателями проходит в чате на платформе, т. к. аудитория обычно достаточно большая.
Виды вебинаров:
Вебинары почти во всех случаях занимаются продвижением товара/услуги, однако их все равно можно поделить на продающие и не продающие.
1) На продающих вебинарах определенное время выделяется на то, чтобы зрители совершили целевое действие – оформили заказ или оставили свои данные.
2) На не продающих вебинарах прямые продажи не проводятся, однако там демонстрируются преимущества продукции и, тем самым, повышается узнаваемость бренда.
Из чего состоит вебинар?
1)Приветствие
- проверка качества
- приветствие спикеров и их представления
- краткое описание темы вебинара и его полезности
- план вебинара
2)Основная контентная часть
- обучение
- продажа продукции (опционально)
3)Ответы на вопросы
Всегда ли вебинар будет эффективным?
Нет, использование вебинара для повышения продаж подходит не для каждого продукта.
1)Если продукт достаточно простой и всем и так понятная его польза, то почти никто не захочет тратить 1-1.5 часа на его изучение.
2)Если продукт дешевый, а то есть не превышает примерно 10-15 тыс. руб., то ситуация повторится – человеку будет жалко тратить свое время и легче будет сразу импульсивно заплатить за продукт.