Торговый маркетинг (trade marketing) — это вид маркетинга, который занимается продвижением товара через всех участников доставки продукта до потребителя, т. е. через дистрибьюторов, оптовиков и ритейлеров и т. д.
У каждого производителя есть конкуренты на рынке и торговый маркетинг помогает им бороться с ними. Он пытается убедить всех участников товаропроводящей цепочки, что им выгоднее покупать и продавать товары именно нашего производства.
Задачи трейд-маркетинга
У каждого производителя есть конкуренты на рынке и торговый маркетинг помогает им бороться с ними. Он пытается убедить всех участников товаропроводящей цепочки, что им выгоднее покупать и продавать товары именно нашего производства.
Задачи трейд-маркетинга
- мотивация оптовиков/ритейлеров продавать больше именно наш продукт
- повышение осведомленности покупателей о характеристиках нашего товара
- отвлечение внимания покупателей от конкурирующих товаров
- увеличение объема продаж
- улучшение бренда компании
- Скидки для оптовиков и розничных продавцов: так они смогут приобрести нашу продукцию за низкую цену, а продавать по стандартной цене и зарабатывать с этой разницы.
- Программы лояльности: премии при перевыполнении плана продаж, бонусы за выгодное представление ассортимента в магазинах.
- POSM (point of sales materials): промостойки, дисплеи, диспенсеры, лифлет-холдеры, джумби, воблеры, лайтбоксы, ролл-апы, шелфтокеры и шелфорганайзеры, размещенные в местах продаж.
- Мерчандайзинг: размещение товаров на полках таким образом, что на них лучшим образом падает взгляд покупателей и отвлекает внимание от товаров конкурентов.
- Мероприятия: корпоративные ивенты для персонала компаний, посредников, поставщиков и др.
- Деловые подарки для поддержания лояльности.